Rollover to Zoom 

|Share:

Description

Studienarbeit aus dem Jahr 2010 im Fachbereich BWL - Marketing, Unternehmenskommunikation, CRM, Marktforschung, Social Media, Note: 1,3, FOM Hochschule fur Oekonomie und Management gemeinnutzige GmbH, Hochschulstudienzentrum Hamburg, Sprache: Deutsch, Abstract: Wenn man uber das Wort Strukturvertrieb nachdenkt, fallen einem spontan Begriffe wie "Druckerkolonne" oder "Klinkenputzer" ein. Die Assoziation mit diesen Begriffen lasst auf einen schlechten Ruf des Strukturvertriebes schlieen, aber auch auf eindeutige Missverstandnisse, wie die Verwechslung mit dem illegalen Schneeball- oder Pyramidensystemen. Doch woher kommt der schlechte Ruf? Sind Strukturvertriebe wirklich so schlecht? Oder finden sich unter dieser besonderen Vertriebsform seriose Unternehmen? Welche Rolle spielen insbesondere die Strukturvertriebe in der Versicherungsbranche? Ist der Strukturvertrieb auf dem schwierigen Versicherungsmarkt ein Vertriebsweg mit Zukunft? Diese Fragestellungen sollen in der folgenden Hausarbeit durch eine kritische Auseinandersetzung mit dem Thema Strukturvertrieb erarbeitet werden. Der erste bekannte Strukturvertrieb war Ende der 60. Jahre die amerikanische Investors Overseas Service Ltd. (IOS). Sie etablierte in Deutschland eine bisher unbekannte Form des Vertriebes: die Vermittlung von Produkten direkt im Wohnzimmer des Kunden und die Organisation der Mitarbeiter in einer Struktur. Die IOS brach 1970 mit einem groen Skandal zusammen und hinterlie uber eine Million geschadigter Kunden. Die neuartigen Verkaufsmethoden wurden von ehemaligen IOS-Mitarbeitern weiterentwickelt und zu groen Strukturvertriebsunternehmen ausgebaut.1 Heute wird das Konzept des Strukturvertriebes weltweit erfolgreich umgesetzt. Bekannte Beispiele fur das Funktionieren des Systems sind Tupperware mit ihren bekannten "Tupperparties" oder Amway mit Produkten aus den Bereichen Korperpflege, Kosmetik und Accessoires. Zielsetzung Ziel dieser Hausarbeit ist die Darstellung und Bewertung des Struktu
    Specifications
    LanguageGerman
    FormatPaperback
    Publication DateJuly 14, 2011
    Pages64

    Darstellung Und Bewertung Des Strukturvertriebs

    Write a Review

    Free Shipping over $35 and Free Returns 

    $23.49
    $19.76
    $0.10 off if you opt out of free returns 
    0